Представяме ви Стоянка Гроздева, по-известна като Таня от RE/MAX. Работи вече над 13 години в сферата на недвижимите имоти, само и единствено към RE/MAX в град Варна. Кариерният ѝ път започва като офис асистент, преминава през офис-мениджър, а от 2013 година започва да работи като брокер. Естествено продължение на кариерата ѝ напред и нагоре бе откриването на собствена агенция – „RE/MAX Partners“, франчайз на RE/MAX във Варна, в която е съдружник с досегашния ѝ шеф – Илиан Илиев. За годините си опит е награждавана нееднократно в България, като най- голямото постижение за нея е наградата за агент на десетилетието, която получи през 2024 г. Другата награда, с която се гордее, е членството ѝ в „RE/MAX Hall of Fame“, Залата на Славата на RE/MAX, която се присъжда не само за постигнати обороти, но и за принос за развитието на Бранда през цялата кариера. Към днешна дата, тя е единствения агент в България, който я е получавал. За нея е награда и влизането ѝ преди време в класацията Топ 30 на RE/MAX в Европа, където е станала 29-та сред над 30000 агента от над 50 Държави.
За Oikia.com, Стоянка Гроздева отговори на следните въпроси:
Какво е да сте собственик на агенция за недвижими имоти?
Предизвикателство, ако трябва да го опиша с една дума. На моменти е лудница, искаш да се гръмнеш поне по няколко пъти седмично, или да гръмнеш някой друг. В други моменти не можеш да се нарадваш на успеха на екипа си, дори и да ти изглежда малък. Огромна отговорност е да застанеш начело на един екип и да направиш всичко по силите си, за да го направиш успешен. Да го водиш напред, да преодоляваш с него трудностите, да подаваш ръка при нужда 24/7. Хората, работещи рамо до рамо с теб, да са спокойни, че имат някой, на когото могат да разчитат за всичко. И нямам предвид само в професионален план. Като собственик на агенция ти си в ролята на родител и имаш деца, които трябва да възпиташ и отгледаш, за да станат достойни. Трябва да ги научиш да няма неизвестни, а ти си до тях, за да им разкриеш всички тайни.
Ако можете да промените нещо в бранша, какво ще е то?
Надявам се да не очаквате от мен отговор за едно нещо. По-скоро бих променила доста. Със сигурност искам не всеки, който днес се е събудил с мисълта „ще ставам брокер“, да може да стане такъв. Искам да има изпити, лицензи, механизъм, който да отстрани всички, мислещи се и представящи се за брокери без основание. Искам стандартизиране на качеството на работата на брокера. А не пускане на една обява „само за частни лица“. Искам коректност и доверие между играчите на пазара. Искам брокерите да си помагат, а не да се чудят какъв нов подход да измислят за „прескачане“ на колегата. Искам да изчезнат фалшивите и подвеждащи обяви. Искам един ден професията „брокер на недвижими имоти“ да е уважавана и ценена както е в САЩ например. Има и още, но нека не прекалявам…
Какво бихте казали на хората, които искат да се развиват в професията брокер на недвижими имоти?
На първо място: за да си брокер, трябва да си добър човек! Да искат да учат, защото пазара се променя ежедневно. Преди 5 или 10 години да продаваш имоти през социалните мрежи беше химера. А днес? Преди 10 години брокерите във Варна започваха деня си с вестник „Позвънете“ в ръка. Преди 20 години да снимаш имот? Няма с какво и за какво. Динамиката на пазара е огромна. И ако не си в крак с тенденциите, пазара по естествен начин ще те изхвърли. Хората, които искат да се развиват като брокери, ще посъветвам да изберат място, което предлага обучение и развитие. Да търсят място, което е с доказани професионалисти. Но не на думи, а на действия. Да проучат, преди да изберат агенцията, към която да се присъединят. А не да влязат в първата им попаднала обява и на интервюто, на което им обещават висок процент или заплата. Защото и двете са следствие от свършена работа и изкарани от брокера пари. А ако не ви кажат и покажат как да ги изкарате? Както обича да казва един мой приятел „И 100 % от 0 е равно на 0“.
Какви са ключовите качества, които трябва да притежава един лидер?
За мен лидерът трябва да вдъхва доверие. Той трябва да вдъхновява екипа да следват заложените цели, без да ги заставя. Лидерът трябва да показва посоката, и пътя за достигането на целта. Да показва как да се преодоляват препятствията по него и да ги премахва редом с екипа си. Не само да ръководи, а да помага, показвайки. Лидерът трябва да е пример за подражание.
Какви са тайните на успешния екип?
Ако ги знаех, нямаше да чета непрекъснато книги по тази тема. Не мога да кажа, защото това не е общовалидна формула. За мен тайната е една, за теб -друга. Но това не я прави вярна или невярна. Екип се гради с хора, с години, с доверие и разбирателство. Когато работата между хората в екипа се превърне в нещо повече, приятелство например, това прави екипа силен, сплотен. А такъв екип е и успешен.
Разкажете забавна случка от практиката.
Много труден въпрос. И не защото не ми се случва нищо, а защото при мен се случват постоянно забавни случки. Падам в дупки по строежи по време на оглед; говоря с некролози, за да ги убедя да продадат имот; бягам с високи токчета от глутница кучета по време на оглед; участвам в ритуали по гонене на духове…. Много са историите ми. И всяка от тях е част от мен. И прави всяка сделка с мен запомняща се. Затова и множество клиенти ми се доверяват. Вече не само на мен, но и на екипа ми. Защото знаят, че щом аз мога, могат и те!
Може да разгледате всички обяви на RE/MAX Partners.
За още статии, представящи нашите проверени агенции следете категория “Партньори”.
За още разнообразни и интересни статии следете Oikia.com/news.
