Представяме ви Мирелла Симеонова-Груева, която през 2007 г. завършва първия магистърски випуск със специалност „Икономика на недвижимата собственост“ към ИУ-Варна. След това изкарва курс за оценители на недвижими имоти. В този момент, разполагайки с повече време решава да го използва пълноценно, за да се развива и да научи нови неща. Винаги е била на мнение, че първо трябва да имаме базата от знания и след това да се надгражда постепенно. Но точно след приключване на обучението ѝ идва голямата финансова криза, но понеже тя никога не е стояла без работа и не може да бездейства, рискува и започва работа в сферата на недвижимите имоти в една от най-големите агенции в България. Приятелите ѝ казвали, че е луда да стартира бизнес в тази криза, но ето вече повече от 15 години тя се справя страхотно на пазара на недвижими имоти, а от 5 години управлява собствена агенция за недвижими имоти.
За Oikia.com, Мирелла Симеонова-Груева отговори на следните въпроси:
Какво е да сте собственик на агенция за недвижими имоти?
Питате ме какво е да си собственик на агенция за недвижими имоти? Аз също продължавам да си задавам този въпрос. Никога не съм си представяла колко много умения са необходими за това и колко неща ще е нужно да правя ежедневно и с колко предизвикателства ще се сблъсквам всеки ден. Преоткривам себе си постоянно. Работата е много динамична, особено когато работиш много и с различни хора, изискват се доста умения. Трябва да умееш да балансираш. Мисля, че се справям добре или ако греша, гледам да извлека ползи от грешките си и да не ги повтарям. Изненадвам се всеки ден и най-удовлетворяващо е, когато разрешиш даден проблем или някоя заплетена ситуация. Понякога си казвам сама на себе си : „Справи се и този път, ставаш все по-добра, БРАВО!“
Ако можете да промените нещо в бранша, какво ще е то?
Бих променила отношението на обществото към брокерската професиа като цяло. Попадала съм в много различни дискусии. Много често хората мислят, че сами могат да продадат или купят имот, други, които нямат толкова голямо самочувствие са на мнение, че е добре да се наеме адвокат. Ок, адвокатът е експерт, но дали има нужните търговски умения. За тази промяна е нужно да доказваме професионализъм всеки ден, да се учим всеки ден, да предлагаме услуги с висока стойност. И когато някой вземе решението да се занимава с тази професия, нека първо да извърви пътя от началните обучения до крайния момент, тогава може сам да поема отговорност.
Какво бихте казали на хората, които искат да се развиват в професията брокер на недвижими имоти?
Няма лесен бизнес, каквото и да решите да правите, трябва да знаете, че се изисква максимум отдаденост и много работа. В бизнеса с недвижими имоти нямате граници, просто се изисква нещо много малко, бъдете целенасочени и се учете. Учете се всеки ден от останалите колеги, учете от клиентите, участвайте в семинари, уебинари, бизнес срещи. Това е дълъг процес, но е много удовлетворяващо, когато видите, че сте помогнали на някой да сбъдне мечтата си за собствен дом.
Какви са ключовите качества, които трябва да притежава един лидер?
Да се интересува и да знае всичко за членовете на своя екип.
Да е справедлив.
Да е търпелив.
Да направлява правилно членовете на екипа си в техните лични цели
Какви са тайните на успешния екип?
Да знаят, че във всеки един момент могат да разчитат един на друг. Мускетарския девиз: Един за всички, всички за един. Но това е като в готвенето, няма точна рецепта за едно ястие, всичко зависи от съставките. Така е и с екипа, зависи какви хора има в него, с какви характери и нагласи за работа са, каква симбиоза ще се получи за най-добър вкус и резултат. Винаги съм мислила, че екипът донякъде прилича на лидера си. Какъвто е мениджърът, такъв е и екипът.
Разкажете забавна случка от практиката.
Има много случки за разказване и много казуси, с които се сблъскваме всеки ден. Не зная какво точно да разкажа, защото аз много държа на дискретността, тоест не обичам да разказвам ситуации свързани с клиенти. Но е забавно, когато клиентите сами ни изненадват с техните решения или когато си мислим, че вече сме решили дадена ситуация и нещата вземат неочакван обрат. Изправяме се на нокти, докато отмине създалото се сътресение. Изобщо не ни е скучно.
Може да разгледате всички обяви на RE/MAX Dommea.
За още статии, представящи нашите проверени агенции следете категория “Партньори”.
За още разнообразни и интересни статии следете Oikia.com/news.
